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销售哲学

2010-01-26 09:08:09作者:

  当你要实现一个宏伟的目标时,你是选择把它分割成一个一个小目标,然后有步骤地去达成呢,还是选择从一开始就向着终点线不遗余力地冲刺——
  1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。
  当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。
  两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。
  这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。
  山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的“智慧”迷惑不解。
  10年后,这个谜终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在四十多公里外终点线的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。
  在山田本一的自传中发现的这段话,可以启发人们做成很多事情,比如你正在读法国作家普鲁斯特写的《追忆似水流年》,这部作者花了16年写成的7卷本巨著,曾让很多人望而却步,它就像一座山一样横在那些人的眼前,而现在你就可以用山田本一的办法去把它踏平了。
哲言哲语:
  在现实生活中,许多人做事之所以会半途而废,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们较远。确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。如果用智慧把原本遥不可及的成功变成一个个近在眼前的小成功,那么这一路上,你会不断地有惊喜、有信心,更重要的是你会一直有动力去保持充沛的精力和良好的状态。